Chic ha conquistato il mercato giapponese del rasoio con la strategia - "La storia del mercato giapponese della rasatura bagnata" secondo episodio

Ripercorreremo il mercato e la cultura della rasatura bagnata del Giappone, dal dopoguerra a REIWA, con yasuki Takeuchi, presidente del razor club.

Chic è una strategia.

Kanezo Takeuchi, ex capo del razor club, ha dichiarato in un'intervista che " se il prodotto è buono, la pubblicità è buona e la rete di vendita è buona, puoi venderlo."La chiave del successo è come identificarlo.Dopo la guerra, "Chic", che è iniziato da completamente Zero, è diventato il no.L'idea alla base di winning 1 è una semplice strategia di marketing che porterà al presente e al futuro.

Kanakura, che aveva rinunciato a vendere rasoi a taglio singolo adatti ai giapponesi a causa della guerra, incontrò l'iniettore"chic"con un grande poster sul negozio di rasoi stranieri in un grande magazzino.La visuale di una bambina che si radeva la barba di suo padre era piena d'amore e allo stesso tempo attraente per la sicurezza degli iniettori."L'iniettore è stato un prodotto rivoluzionario non solo per il suo senso unico di funzionamento e nitidezza, ma anche per la sua sostituzione sicura senza toccare la lama.Mi ricordo che ho sperimentato in un negozio di barbiere locale durante gli studi negli Stati Uniti e ho pensato che potrebbe essere questo.(Yasuki Takeuchi * abbreviato sotto) " Kanakura intuitivamente pensato che questo potrebbe essere fatto, e ha deciso di inviare un campione direttamente a ever sharp chic.

A quel tempo, tuttavia, Sanpo Shoji(il predecessore di razor club)era una piccola azienda di circa 20 persone.Dopo la guerra, c'era una regolamentazione della valuta estera, ed era necessario commerciare in dollari quando importing.In altre parole, era difficile acquistare da oltreoceano a meno che non fosse una società che aveva dollari nelle proprie transazioni.Per questo motivo, Sanpo Shoji inizierà a gestire gli orologi come finestra di vendita in Giappone richiedendo un agente di importazione da Hattori Watch Store (attualmente Seiko Holdings), che ha una comprovata esperienza nelle transazioni in dollari.

"Feather rappresentava oltre l' 80% del mercato nazionale dei rasoi al momento della liberalizzazione delle importazioni."Evita di combattere sullo stesso percorso e considera metodi e immagini cognitivi per l'istituzione del marchio"chic".Con la maggior parte dei rasoi a doppio taglio, la prima sfida è stata quella di creare un'opportunità per le persone di utilizzare rasoi a taglio singolo.

"A quel tempo, le cose importate dall'estero erano molto popolari come"merci importate".così, ho deciso di venderlo come regalo di lusso in un grande magazzino prima.Se è un regalo, cercherò di usarlo una volta."I rasoi a doppio taglio sono il mainstream e gli iniettori a taglio singolo vengono visualizzati nelle teche di vetro nei grandi magazzini per 600 yen (il prezzo in quel momento era di circa 1/4 del prezzo corrente).Sono stati raccolti anche un gran numero di ordini per il nome del Titolare, ed è diventato un regalo popolare.In primo luogo, divulgando il titolare, è diventato un risultato che ha contribuito alla vendita di lame di ricambio in seguito.

Tuttavia, quell'epoca non durò a lungo, e il centro del consumo alla fine si spostò dai grandi magazzini alla grande distribuzione."Anticipando l'arrivo dell'era della grande distribuzione, siamo passati a un sistema di vendita alla grande distribuzione a livello nazionale il prima possibile.Ho anche controllato i negozi e camminato attraverso i supermercati di tutto il paese per proporre nuove vendite.Ero felice di poter sfruttare la mia esperienza negli Stati Uniti, dove stavo studiando all'estero o”studiare all'estero”quando ero uno studente.」

I rasoi, che sono stati venduti faccia a faccia nella custodia e allineati nella vetrina, saranno venduti in blister realizzati con un supporto e plastica trasparente per ospitare i negozi self-service che li portano al registratore di cassa."Ricordo ancora vividamente quando il" Super II "è stato lanciato e nuovi pacchetti allineati nei negozi quando abbiamo iniziato a fare trading directly.By entrando rapidamente nel supermercato, l'immagine di"chic""iniettore"e"lama di ricambio in acciaio inossidabile", su cui ci eravamo concentrati allo stesso tempo, si è affermata in una sola volta, scossa dall'ingresso sul mercato di"Gillette","feather", "lion" e " Kao."Una delle ragioni del nostro successo è stata che ci siamo concentrati sugli spot televisivi e abbiamo investito denaro nella pubblicità.Molte persone ricorderanno l'impressionante CM di "chic".

Sanpo Shoji ha ampliato le sue basi di vendita nelle principali città in tutto il Giappone e ha anche ampliato vigorosamente le sue attività di vendita nel region.In tempo, i rasoi entreranno nell'era"a doppio taglio"e Gillette cercherà di rilanciare nel mercato giapponese con la cartuccia a due bordi"GII".Tuttavia, il SII di "Chic" è stato trasportato in aereo dal produttore (Warner Lambert), e nonostante il ritardo nel comunicato stampa, è riuscito a fare una forte impressione sui consumatori anticipando le vendite a livello nazionale nei negozi, vincendo lo showdown a due lame.

"Gillette è migliore sia nello sviluppo del capitale che del prodotto.Abbiamo anche brevetti, quindi siamo tecnicamente un'azienda leader.Tuttavia, abbiamo avuto una forte connessione tra il produttore(Warner Lambert), l'agente di importazione(Seiko Hattori) e il distributore(Sanpo Shoji).Peter Oliver, manager della Divisione Far East di eversharpsick, che possedeva chic al momento dell'importazione, ha dichiarato che"lasceremo la vendita di chic in Giappone al popolo giapponese", e che è rimasto lo stesso da quando eversharpsick si è fusa con Warner Lambert.

Kinzo Takeuchi aveva una credenza simile."Ho grande rispetto per mio padre, che ha messo in pratica il modo di pensare giapponese", ha detto.E non c'è dubbio che è stato il fattore di successo.".Le tre aziende hanno tenuto incontri regolari e hanno preso misure con un travolgente senso di impegno per promuovere prodotti"chic".

Oggi, quando le aziende puntano a un mercato globale, sono costrette a scegliere tra"globale"e"locale".Più di 50 anni fa, Gillette ha cercato di integrare il Giapponese rasoio di mercato in una strategia globale e chic cercato di rispettare e conformarsi ai Giapponesi approccio.Si può dire che la partita di direzione e di senso di unità con Sanpo Shoji, che aveva una forte passione per rendere"chic"in Giappone con le loro mani, a cavallo sullo slancio di un periodo di forte crescita economica, è stata la ragione principale per la"chic".